一根雪糕引发的思考

没烟了，外面天气太热，叫儿子出去给我买包烟。让小朋友做事肯定要有点好处，给了他50元，让他买包红玫王回来，顺便可以给自己买根雪糕。

回来的时候，就丢了包烟给我，说多买了瓶可乐，花完了。开始以为是他耍心眼，想要把钱扣下，结果他晃了晃手中的雪糕，嘿嘿一笑，我尝尝这个“雪糕刺客”。

这小子，太奢侈了，我都不舍得买，数落了一下他的花钱态度之后，不忘叮嘱他一句：给我留一口。

最近，钟薛高的热度很高，由于近期选品刷视频比较多，也看到了很多相关的段子。初始是价格贵，现在是高温不化，消费者质疑产品安全问题。

其实薛忠高的价格贵吗？几十元一根的雪糕太多了，为什么别人不骂其他品牌，反而一个劲的盯着它不放。有人说它是国产品牌。有人说它不值这个价格。

总之，说什么的都有。

不是国人看不起国货，认为国货不能卖高价，而是国人更在意一个包装的价值，无论是产品包装 还是品牌包装，钟薛高一样都没沾到。

哈根达斯，一开始的价格就是几十元一个。它们之间的区别就是哈根达斯有专门的线下门店，即使是放在商超这种场所里，它也必须是单独一个冷柜摆放，从来都不会跟便宜的产品放在一块。

产品包装不说了，主要的包装在于逼格，也就是一个品牌包装，有没有更好的品牌我不知道，反正在我这屌丝眼中，它代表的就是雪糕中奔驰、劳斯莱斯。

是我花钱买了，还可以拍张照片发个朋友圈，能收获一堆羡慕的产品，它可以给我带来情绪价值。

钟薛高不同的是，它就跟一堆便宜的雪糕待在一块，没有标价，没有彰显自己的地位，所以大家才会叫他刺客。躲在暗地里给那些不知道价格的人，来个猛烈的一击。

这种感觉就好像，我只是想找个养生馆好好的按摩放松下，心里价位也就是百八十元，随意走进路边的一家没怎么装修的小店里。结果按摩完后告诉我，收费688.你说这事，你能忍？

没有高端品牌的手段，却想要收取高端品牌的价格，消费者不买账，自然就一边倒的黑。

这就跟我们圈子内做培训有点不谋而合的意思，昨晚还在跟朋友聊，关于培训定价的问题，高客单有高客单的好处，可以过滤掉一些人。省心，赚钱还多，毕竟一分钱一分货的观念深入人心。

同时关注好几个网创圈的就会发现，他们培训的客单价是一年比一年高，手法也在升级迭代。

以前是，打钱，带你做项目，一般客单价是几百至3000以下。全程你连导师的面都看不到一面。

现在是，韭菜升级了，变聪明了，以前的玩法行不通了，那就换个方式，我露脸直播，给你看个真人。什么？还不放心？来，公司地址在这，欢迎随时过来喝茶。还有疑问？没关系，咱保证赚钱，不放心的我们可以签订合同。白纸黑字的写上。要是我骗你的，直接可以去告我。

正规、合理、合法，一切看起来就是这么信心满满，老韭菜一看，卧槽，都这样说了，那应该假不了，报名报名。

那这些都是建立在足够多流量的大号手上，我们这种小体量的，也就只能玩玩低客单价，有结果、有案例了，才能慢慢往上加价。

饭，是一口一口吃的。

低客单价就好比那些便宜的雪糕，人人都可以买得起，有需要的就会掏腰包买单，坏处也是这点，就是谁都可以上你。素质参差不齐，明明说好价格只能牵个手，TMD，有些人上来就想脱裤子。

所以说，有能力的还是做高客单的好，但也不能学习钟薛高，而应该像哈根达斯看齐。