被利用3：别人利用你的时候，你也在利用别人

利用，本来是个中性词，主要指利用某种工具或方法，把某件事办成。但如果用在人的身上，比如某人利用了某人，就成了贬义词。利用别人的人有些得意，被利用的人觉得没面子，并心存恼恨。

一、交换关系的底层逻辑其实是利用与被利用

如果把利用与被利用的关系，描述成人际交换的关系，那就好听多了，而且大家在心理上舒服多了。比如，管理学中有个“领导与成员交换理论”，人们通常用来解释上级和下属的人际交换关系，并使用这样的一个视角来考虑如何改善上下级之间的工作关系。

其实，穿透了交换关系来看，人际关系最底层的逻辑，就是利用与被利用的关系。

单向的被利用，是你着了他的道儿，被他牵着走，成了他的工具；更多的被利用，则是你明知被利用了，但乐于为他奉献，目的是为了获得他的欣赏和认可。

最常见的，就是你在被利用的时候，同时也在利用他，只不过大家的目的不同，各自都认为在利用对方。最露骨的一种是，大家都明白，所有的事都是互相利用，但没有一个人挑明，这就要看谁更高明，或者能不能找到共赢的结果。

二、别人利用你的时候，你也在利用别人。

我看好你，所以提拔你，帮助你。但我的最根本目的还是利用你，包括现在利用你的聪明才智，以及将来利用你对我的感恩。在管理上，这种情况叫借力，而为了借力，就得授权，你赋予下属责、权、利，一方面是给他赋能，另一方面则是利用他，让他来完成你的目标。

反过来说，因为你提拔我，帮助我，所以我愿意被你利用，包括我的现在，以及我表决心报恩的将来 。

有句话用来描述高明的领导：你的姿势不应该是 “ 要他干 ” ，而是努力做到 “ 帮助他干他自己想做的事 ” 。

明明你是在利用他，但你还不能赤裸裸地说”利用“，而是要让他觉得这是他自己的事，他所做的主要是为了自己，你在帮助他做事。

三、利用领导与向上管理

领导得用你的时候，你也可以利用领导。咱们换个好一点的说法，把领导当资源，那就不是利用领导，而是向上管理。

狐假虎威就是典型的利用领导的例子，但这个成语中，狐狸能得到什么呢？在群众面前耀武扬威吗？不是的，在关键的时候，借助一下领导的威风，可以解决一些关键问题。你看旧社会时期的上海滩，比如电影《上海滩》，某个小生意人请黑社会的人吃个饭，跟着他们在街上走一走，其它小混混就不前来惹事。这是利用了别人的威风，摆脱了自己的麻烦。

你想要做某个事情，但光凭你干不成，你简单给领导说一下，只要领导有一丁点意思，你就可以拿鸡毛当令箭。这时候，你可以打上领导的旗号，说是领导要求其他人配合，这样大家都得听你的。

总之，用“交换关系”这说法，来替代利用与被利用，似乎让人际关系有人情味，但本质上，都是互相利用的过程。

究竟是谁在利用谁？大家互相利用，互相成就，如此而已。