自古真情空守恨,唯有套路得人心。
往往一味对女孩子好的男人,追不到女朋友,但很懂套路的小混混,却一追一个准。
往往对下属特别好的领导,都会被下属欺负
而有手段又残忍的领导,下属反而跟随的服服帖帖
想要搞定人心,就要懂定人心的套路
一.会吹牛
这个世界永远是胆子小的,跟着胆子大的人混,有能力的跟着有梦想的人混
每个人在这个世界方向都是迷茫的,就像一群迷了路的羔羊。
这时如果你能冲出来,跟他们大喊一声跟我走,我有指南针
只要你装的足够真,就有人会相信你,然后跟你走
跟随的人越来越多,有人砍柴,有人打猎,有人生火,有人做饭,最后一直走,就真的走出去了
只要你把牛吹到多少人相信,就有多少人帮你把牛实现
马云当年在穷困潦倒的情况下,还跟18个合伙人吹牛说:
“未来像这样的大楼,我们不是有一栋,而是有很多栋”
现场的人都听的一愣一愣的,这时他又说:
“最近的伙食费不够了,大家要凑一下”
任正非当年在工资都发不出来的情况下开大会说:
“你们以后买房子,阳台一定要买的大一些,因为我们公司发的奖金太多,会发霉,到时要放阳台晒一晒”
吹牛的3个要点:
1.吹的牛不管别人信不信,自己必须信
2.必须持续重复吹,重复的次数越多,别人越相信,
佛祖让和尚每天念经4万遍,就是这个原因
3.吹的牛必须有实现后的细节,细节描绘的越清楚,别人越相信
二.会分钱
吹牛是有保质期的,所以要在钱上不断兑现这个牛
分钱最厉害的就是宋江,所以他能够领导梁山那么多武艺高强的好汉
做大事的人一定要懂得舍掉眼前的钱,赚取人心,赚了人心,未来就有赚不完的钱
别人跟着你,本质就是因为跟着你能占到便宜
分钱的3个重点:
1.一定要把钱分给有价值的人,把钱分给没用的人,就是浪费
2.一定要分新创造出来的钱,不是拿口袋里的钱乱分,分错了,反而养出白羊狼
3.分钱一定要速度快,等待会让人产生仇恨
三.会用情
没有征服不了的人才,只有还没有被你感动的人才
越是人才,身上的刺越多,越不服从管理
有的领导就喜欢以权压人,硬碰硬,结果最后把人才搞走了,留下的人确实都很听话,但都是废人
那如何用情收心呢?
这里面有三个核心:
1.要单独为人才做一件感动他的事
比如专门把他约到你家里,你亲自下厨炒几个菜,他肯定非常感动,两个人酒过三巡,他就会对你推心置腹
切忌不要一次请几个人,一定要单独请。
2.一定要收买他家人的人心,比如给他父母买礼物,给他孩子买礼物
3.利用他生日时,给他本人送贵重的礼物,送礼物比给红包有效,因为礼物他时时都能看到
你收买了人才的心,你在管理上就可以对他严格要求,他也会对你言听计从
把能力最强的都搞定了,下面的虾兵蟹将,自然对你服服帖帖。
四.会给面
对待有能力的下属,公众场合,必须要留有面子
每个人都是为面子而活,尤其是有能力的人
领导者要适当装傻充愣,睁只眼闭只眼,让下属有发挥的空间,展示自己的机会
韩信攻下齐国后,派人去跟刘邦邀功,说想封一个假齐王
换做项羽,肯定雷霆大怒,而刘邦不仅没生气,还说,封什么假齐王,要封也封个真齐王
这让韩信喜出望外,并坚定了辅佐刘邦的心
正所谓士为知己者死,这个知己,其实说白了,就是欣赏自己,给自己面子的领导
给面子的3个核心:
1.公众场合,永远不要批评下属,只在私下批评,可以公开处罚制度,但不可在语言或情绪上攻击
2.对待眼前手上掌握重要客户的人才,要明修栈道,暗度陈仓,明面上一定要忍让给足面子
并悄悄安排人逐步瓦解他的客户,复制他的能力,待时机成熟,在取而代之,小不忍,则乱大谋
3.小事上,不要跟下属争对错,让他们做主就好,自己睁着眼闭只眼就可以
事事都要做到完美,最后人就会跑完。
五.会立威
人性都是贱的
只有怕,没有爱,下属就会失去忠诚之心
只有爱,没有怕,下属就会失去敬畏之心
所有领导者必须要懂得树立威信
让下属又爱又怕
立威的3个核心:
1.只有“杀人”才能立威,领导者一定要敢于拿能人,拿老人,拿亲属开刀
开除最大的刺头,才是对下属最大的震慑
2.对自己必须要狠,先拿自己开刀,在要求下属时,自然没人有怨言
3.制度上0容忍,只要有人犯错,必须要开罚单,对团队要心慈手狠,
一切都以结果为导向,打破感情关,道德关,只要没结果,无论是谁,必须拿下。
公司要发展,就永远不要照顾弱者的感受!
会吹牛+会分钱+会用情+会给面+会立威,你就是一个顶级领袖!
一切痛苦,都因为不懂人性
一切贫穷,都因为不懂商战
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